Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Партнерские отношения — определение и принципы партнерства». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.
Типы партнёров в партнёрствах
В зависимости от типа партнёрства и уровней иерархии партнёрства, оно может иметь несколько различных типов партнёров.
Генеральные партнёры и партнёры с ограниченной ответственностью. Генеральные партнёры участвуют в управлении товариществом и несут ответственность по долгам товарищества. Партнёры с ограниченной ответственностью инвестируют, но не участвуют в управлении.
Партнёры по акциям и наемные партнёры. Некоторые партнёры могут оплачиваться как работники, в то время как другие имеют только долю в собственности.
Также имеются различные уровни партнёров в партнёрстве. Например, могут быть младшие и старшие партнёры. Эти типы партнёрства могут иметь разные обязанности, ответственность и уровни входных и инвестиционных требований.
Предварительные работы — подготовка поля деятельности для успешного партнерства
- подрядчиков, которые заинтересованы и имеют опыт партнерских отношений. Подрядчики также рассматривают потенциальную работу согласно приверженности собственника принципам партнерства. В любом случае первый шаг состоит в том, чтобы получить согласие высшего руководства всех фирм на использование процессов партнерства.
- Создание команды: руководители проектов. Если руководители высшего звена компаний-участников согласились на партнерство, то следующий шаг — начинать создавать отношения сотрудничества между ключевыми людьми каждой организации, которые фактически будут отвечать за управление проектом. Это обычно руководящие лица или менеджеры проектов из различных организаций. Для опытных менеджеров это могут быть просто собрания с целью проверки общих целей и краткого изложения того, как будет осуществляться процесс партнерства. Для менее опытных менеджеров может потребоваться более подробный план действий.
- Создание команды: заинтересованные лица. После того, как основные менеджеры заявили о своей личной приверженности партнерству, то следующий шаг, который нужно сделать, — это распространить эту приверженность на других ключевых менеджеров и специалистов, которые будут вместе работать над проектом. До начала осуществления проекта проводятся семинары по созданию команды, в которых участвуют ключевые представители из разных фирм, например: инженеры, архитекторы, юристы, специалисты и другие.
Необходима тщательная подготовка почвы для успешного осуществления проекта. Слишком часто менеджеры уделяют много внимания планам и техническим проблемам проекта и полагают, что вопросы, связанные с людьми, со временем сами решатся. Партнерство признает, что вопросы, касающиеся людей, являются важными, возможно более важными, чем технические проблемы.
Партнерство принимает тот факт, что основными барьерами к успешному партнерству являются различия в организационной культуре, критериях, привычках и приоритетах. Семинары по созданию команды дают возможность обсудить различия и сходства и начать строить отношения с коллегами до начала проекта. В лучшем случае возникает общая культура команды, которая основывается на успешном осуществлении проекта. В худшем случае участники вырабатывают общее понимание, чтобы возможно было сосуществование различных культур во время совместного достижения общих целей проекта.
Партнерские отношения
Фильм «МММ-мошенничество»
Леня Голубков утверждал, что он не халявщик, а партнер! В реальности он оказался обманутым вкладчиком.
Фильм «Майор Пэйн»
Когда вам предлагают стать партнером, не всегда понятно, что за этим стоит…
Партнерство — это добровольное соглашение о сотрудничестве между двумя или более сторонами, в котором все участники договариваются работать вместе для достижения общей цели или выполнения определенной задачи и разделять риски, ответственность, ресурсы, правомочность и прибыль. В честных партнерских отношениях права и ответственность сторон четко проговариваются, а еще лучше — прописываются.
Если короче: в партнерских отношениях есть общая цель, от каждого есть вклад, налажен способ взаимодействия и люди обо всем договариваются.
В партнерских отношениях обязательно присутствует уважение партнеров, признание ценности партнера и его мнения, интерес к партнеру, наличие общей цели, диалог между партнерами, понимание (соблюдение) собственных прав и прав партнера, разделение ответственности — принятие на себя ответственности за свои действия и партнера и передача ответственности партнеру за него и его действия.
В партнерских отношениях главное, чтобы вкладывались обе стороны, чтобы кто-то не было халявщиком. «Я не халявщик, я партнер!» — настаивает Леня Голубков, и формально он прав: он свой вклад в общее дело вносит.
В лучших своих вариантах партнерские отношения строятся по стратегии «win-win», «выиграл-выиграл», но идеализировать партнерские отношения не стоит. Неверно думать, что партнерские отношения являются всегде идеальными во всех отношениях, что они объединяют достойных, альтруистичных людей, что такие отношения всегда прочны и что в партнерских отношениях партнеры обязательно равны. Нет, это не так.
Партнерами могут становиться и корыстные, недобросовестные люди — на то время, пока им это взаимно выгодно.
В партнерских соглашениях оба партнера изначально равны, но о каких отношениях они договорятся, они решают сами: например, они могут договориться о преимуществе одного из партнеров в определенной ситуации. Партнерские отношения не предполагают обязательного равенства, в таких отношениях кто-то может являться «старшим партнером», а кто-то — «младшим». Старший партнер обычно больше вкладывает и имеет в связи с этим больше прав, младший партнер имеет меньше прав, но и меньше обязанностей.
Например, Леня Голубков в рекламе ММ — действительно партнер пирамиды, но партнер с минимумом прав, в отличие от организаторов пирамиды, которые собирают основные деньги и могут в любой момент решить: «Пирамиду закрываем, партнерские отношения завершаются».
Могут быть и другие обстоятельства — например, разные права партнеров могут определяться разной их заинтересованностью в отношениях.
Обычно тот, кому больше нужно, берет на себя (когда добровольно, когда — вынуждено) больший объем обязанностей и соглашается с меньшим объемом прав. Если вы хотите с кем-то дружить, а другая сторона не уверена, что это ей очень надо, вам придется в отношения больше вкладывать, чем получать.
Партнерские отношения прекращаются, когда сотрудничество становится невыгодным; когда одна из сторон в принципе перестает что-либо вкладывать в отношения или общее дело, либо количество неприятностей от сотрудничества начинает перевешивать получаемые преимущества. Партнерство в отношениях прекращается, когда одна из сторон начинает обманывать другую сторону.
Партнерство в бизнесе: что это
Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:
- четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
- постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
- распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
- четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
- распределение рисков между участниками партнерства;
- распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.
Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.
Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.
Примеры реального успешного делового партнерства
Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.
Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.
Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.
Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.
Кто такой бизнес-партнёр?
Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.
Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.
Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса
На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.
Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.
Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.
Какие обязанности можно закрепить дополнительно
Конкретизировать «вредные» для компании действия, прописав, какие именно действия относятся к недобросовестному поведению. Это могут быть:
Связать партнера обязательством выполнять обязанности директора (либо просто состоять в трудовых отношениях) в течение определенного периода. Также можно обязать партнера продать вам свою долю после прекращения трудовых отношений.
Из-за ультимативности нормы применить ее бывает крайне сложно. Суды справедливо исходят из того, что такая мера ответственности может быть только если нарушение является грубым и затрудняет или делает невозможной деятельность общества. Таким образом, прописывая дополнительные обязанности важно не перегнуть палку и грамотно обосновать их необходимость для вашей компании.
Также во избежание безнаказанности за нарушение партнерами своих обязательств друг перед другом и перед компанией можно ввести дополнительные меры ответственности участников.
Такого рода санкциями могут быть штрафы. Все условия их применения должны быть в уставе и в корпоративном договоре.
Важно отметить, что в уставе также можно прописать удобный как для участников, так и для компании порядок выплаты стоимости доли, не запрещая выхода.
Например, ваш партнер заявил о своем выходе из бизнеса. Его доля достаточно существенна и выплата ее стоимости повлечет значительные затраты.
Чтобы не столкнуться с такого рода конфузом, в уставе должен быть предусмотрен удобный для каждой стороны порядок выплаты стоимости этой доли. Допустим, постепенная выплата стоимости доли. Это не повлечет единовременных существенных расходов для компании и не ущемит интересы собственника, желающего выйти, забрав причитающееся ему имущество.
Что касается такого немаловажного момента как порядок отчуждения доли бизнеса третьему лицу, то его можно прописать как в уставе, так и в корпоративном договоре.
Итак, от тонких настроек партнерских отношений с помощью устава плавно переходим к корпоративному договору.
Правила успешного партнёрства
Правила поведения (например, хорошее общение между участниками, регулярное посещение собраний, преемственность персонала, регулярный обмен информацией между партнёрами):
Есть надежная основа хорошей практики в области финансового контроля, бухгалтерских процедур, прав человека, управление ресурсами и др.
Ресурсы и энергия предназначены для мониторинга и оценки на основе реалистичных показателей, то есть прозрачность работы партнёрства для всех его членов.
Бизнес, каким он не был, не терпит сантиментов. Люди могут годами дружить, знать друг друга с малых лет, но, когда речь идёт о совместном бизнесе, партнёрстве, дабы исключить вероятность возможных недоразумений, в обязательном порядке необходимо заключать партнёрское соглашение.
Справедливость должна быть руководящим принципом в построении партнёрства. Одним из важных шагов в создании партнёрства является обеспечение того, чтобы все участники знали, что партнёрство касается того, кто, чем занимается и каких результатов ожидается. Если возможно, партнёрство должно быть построено на соответствующих структурах, уже существующих в области. Создание и реализация партнёрства в основном динамический процесс. Процедура включает в себя несколько этапов: подготовку, составление договора (где считается необходимым), разработка рабочей программы, выполнение рабочей программы, а также мониторинг и оценка на постоянной основе.
Тщательный предварительный анализ потенциальных партнёров и разработка всеобъемлющего письменного соглашения о партнёрстве улучшает и шансы на успешное и долгосрочное деловое партнёрство.
Когда партнерство нецелесообразно
Не стоит искать поддержки бизнес-партнера в ряде случаев. Сотрудничество не будет эффективным, если люди не уверены в друг друге. Доверие – важный фактор продуктивных отношений. Также партнерство только ради денег является плохой идеей. Это быстро приведет к разногласиям.
Тандем невозможен, если в партнере видят только моральную или физическую помощь. В этом случае лучше просто создать соответствующую должность. Помощник будет работать на ставку. Его увольнение никак не скажется на состоянии компании.
Рассмотрев особенности и определение делового сотрудничества, можно сказать, что партнерские отношения – это особый вид взаимодействия бизнес-субъектов. Оно необходимо для компенсации их слабых сторон и увеличения прибыли компании. Правильно организовав подобный союз, можно добиться значительных результатов.
Стандартное партнерское соглашение
Хотя существует множество различных форм партнерских фирм, соглашение о партнерстве устанавливает управленческие полномочия партнеров, а также их законные права и обязанности. Независимо от того, создано ли партнерство в соответствии с законом штата или существуют различия в статусе каждого партнера, существуют особые требования, которые должны быть включены в обычное соглашение о партнерстве. Название бизнеса, общая категория бизнеса и продолжительность бизнеса должны быть включены в партнерское соглашение.
Партнеры могут договориться либо о назначении фиксированной даты окончания бизнеса, либо заявить, что фирма будет продолжать свою деятельность на неопределенный срок. Процесс роспуска и ухода партнера из компании должен быть включен в соглашение. В соглашении о партнерстве также должны быть описаны вклады каждого партнера в капитал, процент участия в прибылях и убытках, а также полномочия и обязанности по принятию решений.
Впервые сформулировать перечень принципов социального партнерства попыталась М. В. Лушникова. Однако ее классификация ориентировалась преимущественно на международно-правовые принципы социального партнерства. Лушникова занесла в список такие принципы как:
- Свобода ассоциаций.
- Трипартизма.
- Многоуровневого сотрудничества.
- Добровольного и равноправного партнерства.
- Обязательного и надлежащего соблюдения условий коллективных соглашений и договоров.
- Примирительно-третейского и арбитражного разбирательства социально-трудовых конфликтов через мирные переговоры и взаимных консультаций.
Для установления базовых основ партнерского сотрудничества регулирование труда на международном уровне имеет большое значение. Кроме того в основе самого формирования МОТ заложено основное значение партнерских отношений, поскольку сама МОТ базируется на представительстве правительств, предпринимателей и трудящихся тех или иных государств.
В любом случае принципы формирования социального диалога могут иметь существенные различия, учитывая структуру занятости, организацию промышленности и сферы услуг, территориальное деление, исторические особенности и прочие факторы.
В современном мире к принципам социального партнерства принято относить те из них, которые имеют системообразующий характер для всей системы социального партнерства, а именно:
- Свобода объединения.
- Многоуровневость сотрудничества.
- Равноправие и полномочность представителей субъектов социального партнерства.
- Добровольность принятия обязательств.
- Примирительный характер разрешения разногласий, которые могут возникнуть в отношениях социального партнерства.
Чтобы более глубоко понимать структуру каждого из принципов, следует разобрать каждый из них более подробно.
Партнерские отношения — это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.
Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.
С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.
Партнерские отношения — это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.
Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше. Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации. Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.
Когда партнерство нецелесообразно?
Не стоит искать поддержки бизнес-партнера в ряде случаев. Сотрудничество не будет эффективным, если люди не уверены в друг друге. Доверие — важный фактор продуктивных отношений. Также партнерство только ради денег является плохой идеей. Это быстро приведет к разногласиям.
Тандем невозможен, если в партнере видят только моральную или физическую помощь. В этом случае лучше просто создать соответствующую должность. Помощник будет работать на ставку. Его увольнение никак не скажется на состоянии компании.
Рассмотрев особенности и определение делового сотрудничества, можно сказать, что партнерские отношения — это особый вид взаимодействия бизнес-субъектов. Оно необходимо для компенсации их слабых сторон и увеличения прибыли компании. Правильно организовав подобный союз, можно добиться значительных результатов.
Многие люди, занятые в бизнесе, знают простую истину о том, что в партнерстве, как и в браке, необходимо постоянно соблюдать определенные правила и все время работать в области развития своих партнерских отношений.
Поэтому, если вы только вступаете в такие отношения, то лучше изучить опыт и ошибки других, чем учиться на собственных и при этом подвергать серьезному испытанию свой бизнес.
Есть ряд условий, так сказать, правил, которые помогут вам выстроить грамотные и эффективные отношения с вашими деловыми партнерами, чтобы ваш бизнес развивался.
Преимущества бизнес партнерства
Существует несколько явных плюсов при выборе работы по типу партнерства в бизнесе и вот некоторые из них:
- Легко начать работу и поддерживать рабочий процесс на протяжении длительного времени.
- Партнеры могут суммировать свои имеющиеся денежные средства и выбрать уже готовую компанию стартап для вложения.
- Партнеры разделяют между собой обязанности, тем самым уменьшают загруженность на одного человека по управлению компанией.
- Появляется возможность предложить партнерство будущему сотруднику в перспективе. Это даст сильный дополнительный стимул к работе и наверняка такой сотрудник проработает много времени в вашей компании.