Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 шагов, чтобы открыть бизнес в США иностранцу». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Большинство собственников коммерческих и жилых помещений в США работают с потенциальными арендаторами только через агентов. Агенты ребята хваткие и своего не упустят. В ход идут всевозможные уловки: рассказы о других претендентах на помещение, упоминания ограниченного количества предложений на рынке в целом… После одного дня общения с агентами меня не покидало чувство тревоги. Казалось, что решение мы должны принять буквально до вечера. Приходилось каждый раз говорить себе, что это всего лишь деловые манипуляции, а с выбором помещения спешить не стоит. В этом отношении российские агенты тоже не отстают, но они все же более склонны ссылаться на требования собственника, тогда как американцы руководствуются общими правилами игры на рынке. В российских регионах многие собственники сдают помещения сами. В Америке это редкость.
Нужно очень активно «прокачивать» разговорный английский
Даже если планируемая аудитория вашего бизнеса – русскоязычные иммигранты, и вы не собирались много взаимодействовать с местными, без разговорного английского продвинуть бизнес самостоятельно будет трудно. Например, я был очень удивлен, насколько в Америке народ любит говорить по телефону.
Сам я этого делать не люблю, и в России удавалось решать значительное число связанных с работой вопросов в электронном виде. Здесь же у многих компаний и госорганов есть онлайн-чаты, но главным образом они используются для продажи услуг. По более сложным вопросам нужно звонить – и я не раз поминал в таких случаях добрым словом онлайн-чат в моем банке на родине.
Я был уверен, что неплохо говорю по-английски, но реальность оказалась чуть более сложной, чем представлялось. В США такое огромное количество иммигрантов и просто людей с различным произношением, что провести простейший диалог по телефону оказывается подчас непростой задачей. Распространенная ситуация – звонить в саппорт по несколько раз и сбрасывать, пока не попадешь на оператора, которого понимаешь. Такое бывает даже с местными, это обычное дело.
Да, часто в государственных службах и крупных компаниях есть возможность воспользоваться услугами переводчика прямо по телефону. Однако это не всегда может решить проблему – во многих случаях переводчики, это не носители русского языка, а просто люди, которым кажется, что они его знают (на такого я попал, когда решал вопрос со сменой тарифа на корпоративной сим-карте в T-Mobile – ад еще тот), либо иммигранты старшего поколения. Качественно вести беседу через них далеко не всегда возможно, поэтому лучше тренировать разговорный английский еще до переезда, так можно будет решать свои вопросы, рассчитывая только на себя.
Действительно, давайте более подробно остановимся на том, почему стоит сделать выбор при регистрации нового бизнеса в пользу США, а не других стран?
1. Чёткая и последовательная правовая система, основанная на благоприятном законодательстве для ведения бизнеса. Что это означает практически? Во-первых, что открыть компанию в США чрезвычайно легко даже для иностранного гражданина.
Кроме того, здесь нет контроля силовых ведомств, который используется для личного обогащения его местных представителей, что возможно только исключительно за счет запутанности, чрезмерности и сложности ведомственного законодательства. Три учреждения, которые наводят ужас на предпринимателей всех стран СНГ: санэпидемстанция, пожарная охрана и трудовая инспекция. Забудьте о них, если вы откроете бизнес в США. Все те же вещи требуются проще, понятнее и наказание за них редко доходит до штрафов.
2. Самый большой рынок высококвалифицированных специалистов IT-индустрии и всего, что связано с созданием совершенно нового контента для интернета, телевидения, развлечений, видео, кибер и обычного спорта и т.д. и т.п.
Не стоит также забывать об инженерах и тренерах всех направлений и индустрий, за вниманием которых едут жители других стран.
Например, в случае, если у вас биотехнологический стартап, то вам будет полезно присмотреться к Мемфису и его бизнес акселератору Zeroto510, где возможна аренда дорогостоящих химических лабораторий с высококлассными специалистами. Аренда может быть краткосрочной, что создает возможности для проверки ваших гипотез без строительства собственной дорогостоящей лаборатории такого класса, а также содействию стартапам с прохождением всех этапов проверок и регистрации продуктов в FDA. Согласитесь, что когда есть “песочница”, где можно потренироваться, то это не только сэкономит деньги, но и время, что зачастую даже важнее в таких быстроразвивающихся направления как health tech, biotech и foodtech.
3. Дешёвые кредиты и развитая венчурная инфраструктура. Что это значит для любого стартапа? То что если вы имеете перспективный инновационный продукт или услуги, а также команду, способную развить и поставить их на рынок США и других стран, то вы получите самые высокие оценки вашего проекта и привлечете высокоопытных инвесторов, которые не демотивируют вас низким пакетом акций, оставшимся в вашем распоряжении, а помогут опытом и связями в развитии вашей компании до следующего раунда инвестиций, т.к. они в этом кровно заинтересованы.
Кроме того, через 2-3 года реальной работы вашей компании в США, ваш местный банк будет сам предлагать вам бизнес-кредиты по самым низким ставкам, которые не сравнятся ни с одной из ставок, которые вы могли бы получить в банках стран СНГ.
Например, даже несмотря на трудности COVID-19, размер процентной ставки по кредиту в США оставался без изменений и составил 3.25 % годовых в июне 2020. Вспомните об этом, когда будете просчитывать финансовый план своего проекта на следующие 3 года.
4. Развитая экономика и высокая платежеспособность американских граждан. Мы об этом уже упоминали выше. Здесь лишь хотели уточнить, что схема работы, когда вначале минимально жизнеспособный продукт (MVP) запускается в другой стране, и только потом в США — не работает. Проблема в ментальности. Практически каждый штат в США имеет свои особенности. Поэтому MVP нужно запускать в одном из штатов в США, чтобы потом постепенно охватить вашим продуктом или услугой всю страну. Это не просто, но очень выгодно, эволюционно и не требует сразу огромного количества ресурсов на производство в случае, если у вас физический товар.
Практически все успешные проекты, запущенные в других странах вынуждены либо по сути заново создавать свой продукт в США, либо отказываться от идеи захватить местный рынок. Не забывайте об этом. Сразу начинайте работать в той стране, где находятся ваши постоянные покупатели и будет вам счастье. В противном случае, вы вынуждены будете каждый раз изобретать велосипед, что не очень вдохновляет.
Учитывая потенциальный рынок США, здесь более чем достаточно будет благодарных последователей (адвокатов) вашего бренда в случае, если вы удовлетворите их чаяния и потребности. Пример выхода на рынок смартфонов iPhone первого поколения в июне 2007 году от компании Apple говорит как раз об этом. Предварительный анонс, талантливо сделанный Стивом Джобсом в январе 2007 года, к июню месяцу выстроил огромные очереди в магазины Apple. И это был абсолютно новый продукт, неизвестный рынку.
5. Возможность удалённого открытия компании в США, а также открытия банковского счета может быть вами использована для быстрого начала работы, без необходимости срочного получения визы и посещения этой страны. Нужно однако отметить, что во многих банках США все же потребуется личный визит, а также есть ограничения по гражданству некоторых стран и конкретных лиц, входящих в санкционные списки.
В интернете можно часто встретить объявления о дистанционном открытии счета в банках США. Мы считаем, что посетить ваш американский банк всё-таки будет необходимо, т.к. банковское законодательство устроено таким образом, что в случае, если обнаружится, что эта процедура не была произведена, то ваш счет может быть закрыт в любой момент.
Зачем рисковать, если можно в удобное время посетить ваш банк, чтобы исключить подобные риски. Просто нужно поставить этот визит в ваши планы на ближайшие месяцы. Тем более, что это будет полезно для развития ваших бизнес-связей в США, ведь вполне возможно, что ваш банковский менеджер будет знаком с потенциальными инвесторами вашего продукта или нужными вам специалистами. Никогда не переставайте заботиться о своем предприятии и тогда успех не заставит себя долго ждать.
Удаленная же регистрация компании осуществляется без личного визита и всё что вам для этого потребуется — подготовка пакета заверенных копий личных документов владельцев будущей американской компании, описание её будущего бизнеса и подтверждение вашего личного адреса проживания. Кроме этого, вам нужно будет выдать доверенность вашему регистрирующему агенту и предоставить юридический и почтовый адрес в США
Регистрация компании в США, как правило, не занимает более нескольких рабочих дней после подачи документов. Но, это зависит от загруженности регистрирующих органов (секретаря штата или графства, где за вас будет это делать ваш регистрационный агент).
После регистрации компании, если вы будете открывать счет в США, то вам нужно будет получить индивидуальный номер работодателя EIN, без которого невозможно будет это сделать. Это также делается достаточно быстро и не вызывает особых трудности. После открытия счета в банке, или платежной системе, вы можете начинать полноценный бизнес в США.
Все эти услуги оказывают партнеры портала InternationalWealth в США, которые занимаются этими вопросами уже около 30-ти лет. С помощью них, мы можем не только выбрать оптимальный штат для регистрации компании, который будет подходить наилучшим образом для вашего вида деятельности, а впоследствии оказывать юридическую поддержку любого уровня сложности, по мере возникновения конкретных задач, связанных с ростом вашего бизнеса.
Минусы открытия компании в США
Было бы странно, если бы мы не упомянули о проблемах ведения бизнеса в США. Вот некоторые их них.
1. Не для всех иностранных граждан есть возможность открыть банковский счёт удалённо, для многих граждан необходимо будет посетить США лично. Однако, это можно сделать только после получения визы в США, что также не для всех возможно.
2. Высокая конкуренция среди предпринимателей за кошельки покупателей. В этой связи хотелось бы особое внимание обратить на изучение конкурентной среды вашего проекта. Рекомендуем провести глубокое исследование ваших конкурентов прямых и косвенных и создать такой проект, который бы учитывал проблемы клиентов и слабости конкурентного предложения. Без подобной “домашней работы” будет трудно выиграть конкуренцию на личных иллюзиях об уникальности вашего предложения.
3. Строгость соблюдения законов и норм права в США. Здесь нужно четко осознавать что и зачем вы делаете. Если такое осознание есть, а также у вас есть юридическая поддержка в лице партнеров InternationalWealth, то вам нечего опасаться. Все будет делаться в нужное время и у вас не будет проблем.
4. Высокие налоги в случае, если вы будете вести прибыльный бизнес на территории США. Однако, эту проблему можно будет решить позднее, по мере её поступления.
5. Другой часовой пояс. Это может напрягать в случае, если ваш бизнес разбросан между Европой, Азией и США. Но, это говорит лишь о правильном тайм менеджменте, в котором крайне заинтересован любой предприниматель. Поэтому, данный недостаток также может быть эффективно решен с пользой для вашего бизнеса.
6. Сложная ментальность граждан США. Американцы отличаются тем, что каждый штат здесь имеет свои особенности сознания. Поэтому, в каком то смысле покорение этой страны, это освоение 50 разных стран мира. Но, хорошей новостью является то, в США можно подобрать отличную команду для продаж. Это здесь делать любят и умеют. Главное, чтобы был достойным продукт, который вы создали.
Безусловно, что могут возникнуть и другие отрицательные моменты при ведении бизнеса в США. Мы перечислили лишь те, которые признаются многими нашими клиентами, выходящими на рынки этой страны. Но, мы считаем, что всё остальное будет скорее субъективными оценками, о которых лучше рассказывать в личных блогах.
Какие комбинации визовых программ позволяют увеличить шансы на визу и ускорить иммиграционный процесс?
Если вы хотите как можно быстрее переехать в Штаты, начать свой бизнес, поработать в США и накопить капитал, увеличить свои шансы на получение грин-карты, то вам, вероятно, правильнее будет использовать комбинированные программы.
L-1 + ЕВ-5 – позволяет работать в своём американском филиале и параллельно подавать петицию на грин-карту
Е-2 + ЕВ-5 – позволяет претендовать на грин-карту за счёт комбинирования инвестиций
О-1 + ЕВ-5 – позволяет претендовать на грин-карту за счёт выдающихся способностей и инвестиций
О-1 + ЕВ-1А – позволяет иммигрировать в Штаты, даже если у вас нет «Оскара» или Нобелевской премии
L-1 + ЕВ-1С – позволяет иммигрировать в США успешному бизнесмену
При комбинировании визовых программ одновременно запускаются два процесса. Первый – корпоративный, который включает регистрацию компании, получение налогового номера и открытие банковского счёта. Второй – иммиграционный, когда начинается подготовка документов к конкретной иммиграционной петиции, частью которой впоследствии станет корпоративный процесс.
Поддержка малого бизнеса
С 1953 года в США существует Администрация малого бизнеса. Это достаточно сильное федеральное агентство, имеющее представительства во всех штатах. Его основные функции – оказание услуг по консультированию, подбору контрактов и кредитованию малого предпринимательства.
Самыми популярными программами Администрации считаются:
- Кредитование под государственные гарантии.
- Кредитная инициатива для малого бизнеса на региональном уровне.
- Обеспечение малого предпринимательства не менее чем 23% от всех государственных заказов.
- Преимущественное право на получение госзаказов для женщин-предпринимателей.
Нерезиденты, создавшие компании на территории страны, имеют право на все перечисленные программы. Более того, если частная компания имеет штат, состоящий из представителей разных народов, то вполне может рассчитывать на налоговые льготы или финансовую поддержку государства.
Тысячи иммигрантов открывают бизнес в США каждый год. Среди них не мало и наших соотечественников. Набитые шишки при «покорении» предпринимательства позволяют вывести несколько правил экономии, которые возможно кому-то пригодятся:
- Не спешите хвататься за первую платную услугу по открытию бизнеса. Солидные компании сделают все правильно, но возьмут за это хорошие деньги. Поинтересуйтесь, возможно с процедурой вы справитесь сами и обойдется все в 10 раз дешевле.
- В первое время аренда офиса необязательна. Достаточно места в коворкинге или почтовой ячейки.
- Лицензированный бухгалтер – это важно. Затраты на такого специалиста могут стать на самом деле серьезной экономией, по сравнению с размерами штрафов за неправильно заполненные документы.
- Всегда интересуйтесь вариантами экономии. В Соединенных Штатах спрашивать о скидках – не стыдно. Это расценивается как рациональный и здравомыслящий подход к делу.
Оплата налогов на бизнес в США
Американская система предполагает 3 уровня налогообложения:
- федеральные;
- налоги штатов (до 9 %);
- местные (если есть физический адрес компании).
Налогообложение в Штатах прогрессивное: чем больше заработали, тем больше платите. Также все зависит от штата и города (в Нью-Йорке, например, он очень высокий). Обычно процент на прибыль достигает от 15 до 35. Налоговые ставки представлены в таблице.
|
Чистая прибыль компании ($) |
Налог |
|
0 до $50,000 |
15% |
|
$50,000 до $75,000 |
$7,500 + 25% на суму свыше $50,000 |
|
$75,000 до $100,000 |
$13,750 + 34% на сумму свыше $75,000 |
|
$100,000 до $335,000 |
$22,250 + 39% на сумму свыше $100,000 |
|
$335,000 до $10,000,000 |
$113,900 + 34% на сумму свыше $335,000 |
|
$10,000,000 до $15,000,000 |
$3,400,000 + 35% на сумму свыше $10,000,000 |
|
$15,000,000 до $18,333,333 |
$5,150,000 + 38% на сумму свыше $15,000,000 |
|
$18,333,333 и больше |
35% |
Отчетность необходимо отправлять до 18 апреля, до 15 июня, до 15 сентября, до 15 января.
Как открыть свой бизнес в США: пошаговая инструкция
ШАГ 1: Подготовка
Для начала изучите существующие формы ведения бизнеса и определитесь с наиболее подходящей. Оцените свои шансы на рынке, составьте бизнес-план, найдите инвестора и партнеров, если это нужно.
ШАГ 2: Проверка названия компании
Перед тем как открыть бизнес в Америке, вам нужно придумать название будущей компании и проверить, нет ли в Калифорнии юридического лица с таким же или очень похожим названием. Проверить доступность названия и даже зарезервировать его можно на официальном сайте секретаря штата.
ШАГ 3: Регистрация у генерального секретаря штата
Регистрационную форму можно заполнить в электронном виде прямо на сайте. Там же можно найти некоторые советы по ее заполнению. Помимо названия компании и информации об основателях необходимо указать калифорнийский адрес и данные о вашем судебном представителе. Стоимость регистрации зависит от выбранной формы ведения бизнеса и варьируется в среднем от $85 до $115.
ШАГ 4: Регистрация в налоговой
Идентификационный налоговый номер (EIN для резидентов или TIN для иностранцев) нужен для того, чтобы платить налоги, иметь возможность открыть счет в банке и нанимать сотрудников. Получить его можно бесплатно в Налоговом управлении США (Internal Revenue Service, IRS). Чтобы стать обладателем EIN, нужно всего лишь заполнить онлайн-форму или отправить ее в распечатанном виде по почте. Если у кого-то из ваших сотрудников или представителей есть SNN, это гораздо упростит для вас открытие бизнеса в США.
ШАГ 5: Лицензии и разрешения
Просто открыть бизнес в Америке недостаточно, для работы необходимы специальные лицензии и разрешения. Для этого нужно заполнить всего два поля: название города, где будет располагаться ваш бизнес; и то, чем вы собираетесь заниматься (продавать цветы, чинить автомобили, доставлять посылки и т.д., выберите из списка). После этого сайт выдаст вам перечень необходимых для осуществления вашей деятельности лицензий и разрешений.
ШАГ 6: Открытие счёта в банке
После получение идентификационного налогового номера можно отправляться в банк, открывать счет. Требования к предоставляемым документам устанавливают сами банки, но без подтверждения регистрации у секретаря штата и идентификационного налогового номера не обойтись.
За прошедший год Россия попадала в заголовки газет в основном из-за набившего оскомину вмешательства в выборы в США и конфронтации с Украиной.
Но западные инвесторы по-прежнему заинтересованы в нас. А если заинтересованы они, так почему мы должны крутить носом? Вот почему российский бизнес интересный и перспективный:
- Импортозамещение. Да, мы все помним несчастных сожжённых гусиков и раздавленные бульдозерами польские яблоки. Но нельзя не признать, что программа таки работает и это ещё больше расширяет рынок для отечественного бизнесмена.
- Разнообразные рынки. Россия охватывает девять часовых поясов и занимает кучу интересных бизнес-направлений — от сырья и продуктов питания до Hi-Tech и нанотехнологий.
- Растущий средний класс. Либеральная статистика и опросы говорят, что россияне уже прям последний хрен без соли доедают, но вот в действительности российский средний класс быстро увеличивается в размерах. По чём это видно? Да хотя бы по объёмам продаж айфонов, крутых тачек, брендовых шмоток и других вещей, которые не пользуются спросом у нищих. Добавьте сюда стрельнувшую сеть магазинов экопродуктов Вкусвилл (цены там не самые дешевые). Так что Россия — отличный рынок сбыта.
- Инвестиционные перспективы. Россия инициировала новые инвестиционные программы и поощряет развитие бизнеса. Будем смотреть правде в глаза — таких благоприятных условий для открытия своего дела у нас ещё никогда не было.
Особенности бизнеса по-американски
Самая главная особенность – стремление к получению максимальной прибыли акционерами, не забывая и о высшем руководстве компании. Создать новый бизнес в Америке несложно, а вот успешно вести его и зарабатывать – это уже проблема. Умеющие и знающие люди здесь высоко ценятся, их лелеют, продвигая вверх по карьерной лестнице.
Чтобы открыть компанию, следует хорошо подготовиться, пройти все этапы регистрации от проверки названия компании до открытия счета в банке. Следует помнить, что в США с вопросами соблюдения законодательных и, в особенности, налоговых норм все очень строго.
Если европейский бизнесмен должен подчиняться социалистическим требованиям правительства, в США к этому относятся весьма снисходительно. Основной принцип здесь – получение прибыли. Когда она будет – сразу или через определенное время – это неважно. Обязательной является гарантия дохода. Впрочем, и с этим не все просто.
Заработать в США можно, но сложно. В страну устремляется большое количество предприимчивых людей, желающих обогатиться. Да и сами американцы могут похвастаться цепкой хваткой. Все это создает сильную конкуренцию. Но, если хорошо подготовиться, выбрать удачную сферу деятельности и место, быть готовым работать в ненормированном режиме – возможен и существенный заработок.
Идеи американцев по сферам бизнеса
Иметь высокий доход тем же европейцам и россиянам в США немногим сложнее в силу отличия подхода к предпринимательству. Американцы успешно реализуют различные интересные задумки:
- Арендный бизнес. Услуги по передаче чего-то во временное пользование актуальны как никогда. Начиная от жилища (в страну на постоянное место жительства приезжает около 1 млн. иммигрантов ежегодно), заканчивая небольшими вещами, такими как велосипеды и роликовые коньки.
- Услуги и бизнес, направленные на детей. Социальное предпринимательство позволяет неплохо зарабатывать, особенно если это относится к детям. Изучение иностранных языков, танцев, производство экологически чистых развивающих игрушек или одежды – все это пользуется успехом. Если производить что-то не нравится, но есть неплохая недвижимость – можно открыть домашний детский сад. Частные дошкольные учреждения очень популярны. Правда, и качество услуг должно быть на высоте – чтобы за детьми следили и уделяли внимание их обучению.
- Онлайн-бизнес. Идея использовать сайт, чтобы построить успешный бизнес, пришла именно из США. Вложения нужны небольшие, тогда как работа сулит существенные доходы.
Это наиболее популярные бизнес идеи из-за рубежа, которые подходят не только для условий США, их можно реализовать и в России.
С чего начать коммерц-миграцию
Само собой, что особенно важным фактором будет документальное оформление бизнеса, а для этого нужно и самому получить законодательное положение в стране.
Планируя открытие бизнеса в США, в первую очередь нужно определится с такими факторами:
- Предполагается открытие бизнеса с нуля или же покупка уже готового проекта.
- Желаемая или доступная форма собственности компании.
- Готовность исправно оплачивать налоги, дабы не получить проблем с законом вместо прибыли.
- Расположение бизнеса – это важно уже хотя бы потому, что в разных регионах предоставляются разные налоговые льготы и прочие программы для развития малого предпринимательства.
После того, как с вышеперечисленными факторами вы определитесь, следует приступить к составлению бизнес-плана – по сути, фундаментального документа своего предпринимательства.
Почему иммигрантам из России выгодно заниматься торговлей в Штатах
Вести торговлю можно как в розничном, так и в интернет магазине. Помните, что в отличие от российских частных магазинов, американские розничные торговые точки, существенно проигрывают крупным корпорациям и могут приносить владельцу лишь минимальную прибыль. Поэтому новичкам в бизнесе не рекомендуется открывать частные торговые точки и заниматься реализацией брендовой одежды и обуви, для них более выгодными могут быть другие виды малого бизнеса.
Вендинговые аппараты, которые специализируются на каком-либо продукте. Несмотря на то, что значительная часть рынка в этом бизнесе принадлежит крупным корпорациям, особенно в части реализации закусок, напитков, гигиенических и средств, любой начинающий предприниматель, вдохновленный свежей идеей, сможет добиться успеха и построить свою сеть. Жители Соединенных Штатов охотно покупают различные предметы через автоматы, поэтому поток клиентов будет вам обеспечен.