Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Свой бизнес: открываем тату-салон». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Зарплата у меня была невысокая — определенный процент от стоимости услуги. Денег не хватало — и я решила попробовать работать на себя. Были небольшие накопления — $ 3000, собирала на машину. Подумала: «Если я открою бизнес, то и на машину заработаю, а если ничего не получится — так и машина мне незачем!».
Из-за специфичности бизнеса и небольшой клиентской аудитории вы не сможете обойтись без рекламы. Необходимо, чтобы о вас услышали и узнали. Для этого можно использовать самые различные способы: печатайте объявления в профильных газетах, журналах, расклеивайте их в виде афиш, оставляйте визитки и рекламные буклеты в салонах красоты и спа-салонах, массажных кабинетах, парикмахерских, фитнес-центрах. Можно также потратиться на наружную рекламу на зданиях и на большую красивую вывеску.
Создайте сайт и вложитесь в его раскрутку. Обязательно перечислите там все предоставляемые услуги, укажите прейскурант, разместите фотографии ваших лучших или эксклюзивных работ, отзывы благодарных клиентов. Используйте социальные сети и форумы для распространения информации о себе.
Клиентам — от 14 до 85 лет
Большая часть моих клиентов — уже состоявшиеся, платежеспособные, осознанные люди в возрасте от 30 до 45 лет. Среди них много творческих людей — музыканты, актеры, много иностранцев — некоторые специально приезжали из Швейцарии, Германии, Италии, Америки, Канады.
Самые «возрастные» клиенты в сфере тату — люди 60−65 лет. Часто приходят несовершеннолетние: им мы набиваем рисунок только с разрешения родителей.
Срок «жизни клиента» разный. Кто-то делает себе одну татуировку за жизнь — и все. Есть те, кто «забиваются» до тех пор, пока практически не заканчивается свободное место на теле. На моей памяти около 20 клиентов, которые приходят ко мне с начала моей работы раз в 2−3 года. Есть люди, которые «забиваются» поколениями — деды, отцы, дети.
Тату делают в любых местах: на ухе, на голове, на языке, на губе. Даже на пятках, хотя за пару месяцев татуировка там точно сотрется.Иногда я отговариваю молодых людей делать тату на лице, на кистях рук — в нашей стране они могут помешать найти работу в офисе, в банках, в госорганах. Но если тату закрыто одеждой, то проблем не будет.
«Зреет» клиент обычно полгода-год: смотрит работы, присматривается к мастеру, может прийти на консультацию. Все-таки это выбор на всю жизнь. Рисунок для тату обычно подбирают в Интернете, в Pinterest, это может быть любая картинка и исходник. Мастер может помочь с побором готовых эскизов или нарисовать эскиз в Photoshop.
Открытие тату-салона — бизнес-план
| Стартовые вложения: | 200 тыс. руб. | Количество сотрудников: | 3-4 человека |
| Планируемый доход в месяц: | 160 тыс. руб. | Конкуренция на рынке: | средняя |
| Примерные расходы в месяц: | 100 тыс. руб. | Окупаемость: | 0,5 -1 год |
Лицензия для тату-салона. Так нужна или не нужна?
Один из главных вопросов при реализации бизнес идеи, который задают себе предприниматели, желающие открыть тату-салон, посвящен теме лицензирования. Нужна или нет лицензия для тату-салона? В ответах существует большая путаница, главным источником которой служит несовершенство российского законодательства. Нанесение татуировок не рассматривается им как отдельный вид деятельности. Поэтому если вы хотите получить правильный и на 100% однозначный ответ, то вас ждет разочарование. В зависимости от того, к какому ответу вы больше склоняетесь, тот и найдете.
Основная проблема реализации бизнес идеи тату салона заключается в том, что разные государственные документы и ведомства не имеют единого мнения ни относительно терминов, ни относительно того, являются ли услуги по нанесению тату медицинскими или бытовыми. А ведь именно от этого вопроса зависит и то, требуется для их оказания получение лицензии, поскольку медицинские услуги подлежат лицензированию, а бытовые — нет. К примеру, утвержденный Росстандартом документ однозначно считает татуаж бытовой услугой (ГОСТ Р 55700-2013 «Услуги бытовые. Косметический татуаж. Общие требования»). В этом документе вы, кстати, можете найти требования к оказанию услуг и показатели их качества, требования к персоналу, и прочее.
Зато в одном из главных медицинских документов — номенклатуре медицинских услуг (Приказ Минздрава РФ от 13.10.2017 N 804Н) под кодом A17.30.001 можно найти такую категорию как “дермапигментация” (перманентный татуаж). Что подразумевается под этими словами, и входят ли сюда услуги по нанесению татуировок — никто точно сказать не может. А оттого и существуют разногласия в вопросе о том, нужна ли лицензия на эти услуги или нет.
Российский рынок услуг тату пока еще не исследован серьезными институтами. Эксперты-экономисты оценивают этот специфический рынок как развивающийся и с большим потенциалом. Для сравнения, в США и в Японии порядка 15% населения имеют хотя бы одну татуировку, у нас — не больше 2%. Значит, при прочих равных возможностях 10-13% россиян, то есть 14-16 миллионов человек, являются потенциальными клиентами тату салонов.
Если совсем недавно в России не было системных игроков, то сегодня уже появились первые международные школы и академии тату мастеров, например, MyWay. В страну пришли технологии, разработанные во Флориде, да и купить необходимое оборудование теперь просто. У новоявленных бизнесменов появилась возможность пройти курсы и быстро провести открытие салона.
Бизнес план тату салон с расчетами
На сегодняшний день открытие тату-салона является прибыльном видом бизнеса. Это связано со следующими причинами. Во-первых, люди с давних пор любят украшать своё тело различными узорами и рисунками. Во-вторых, это связано с желанием людей самовыразиться.
То есть тату является отличным способом показать свою индивидуальность. В-третьих, спрос на данные услуги переживает очередную волну популярности.
Подобные тенденции отражаются в достаточно быстром сроке окупаемости, который составляет 7 месяцев, точка безубыточности — 4 месяца.
Для открытия тату-салона потребуется нанять в штат 8 сотрудников. Также потребуется арендовать помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. Помещение можно искать в центральной части города для удобства клиентов. Можно рассматривать помещения на второстепенных улицах.
Основные услуги тату-салона: нанесение тату и перманентного макияжа. В среднем ежемесячно клиентами тату-салона будет 150 человек. Из них 90 будут наносить тату, 60 будут записываться на перманентный макияж. Средняя стоимость 1 тату составляет 3 500 руб, перманентного макияжа — 4 500 руб. В результате, финансовые показатели проекта следующие:
- сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
- ежемесячная прибыль — 118 000 рублей;
- срок окупаемости — 9 месяцев;
- точка безубыточности — 3 месяца;
- рентабельность продаж — 37%.
Сегодня услуги тату-салонов переживают новую волну популярности. Это связано с ростом желания людей к самовыражению. Подобные тенденции открывают большие перспективы для желающих открыть собственный тату-салон.
Основными услугами тату-салона будут нанесение тату и перманентного макияжа. Стоит также отметить, что данная деятельность требует лицензирования согласно номенклатуре медицинских услуг Министерства здравоохранения РФ. В результате, перед открытием бизнесу необходимо тщательно изучить законодательную базу и подготовить документы для получения лицензии.
Также для открытия необходимо подобрать хорошее помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. В помещении будет располагаться:
- 3 комнаты для процедур
- техническая зона
- комната для приема клиентов
Стоит отметить, что помещение должно отвечать нормам санитарно-эпидемиологической службы. Это позволит быстрее получить заключение и приступить к работе.
Помещение желательно арендовать в бывших медицинских кабинетах. Это позволит, во-первых, снизить затраты на ремонт, а во-вторых, позволит соблюсти все требования.
Помещение может находиться как на центральных, так и на второстепенных улицах.
Также для качественной работы тату-салона надо приобрести оборудование. Основным оборудованием будет:
- тату-машинки
- блок питания
- педаль для машинки
- кресло с регулировкой
- автоклав для хранения и дезинфекции оборудования
- столик для инструментов
- облучатель для обеззараживания помещения
- лампа
- касса
- компьютер
- принтер
- диван
- кресло
- стол
Стоит отметить, что основным требованием к оборудованию и помещению является стерильность. Все оборудование и помещение должно обеззараживаться после каждой процедуры.
Также в работе необходимо использовать много одноразовых расходников. При выборе оборудования необходимо опираться на опыт тату-мастеров, которые также должны иметь медицинское образование или сертификаты.
Это поможет избежать значительных проблем с правоохранительным органами и клиентами.
Соблюдая все вышеуказанные рекомендации и требования ваш тату-салон сможет быстрее заслужить популярность у клиентов и окупить вложенные деньги.
Основной целевой аудиторией салона являются жители в возрасте от 18 до 35 лет. В настоящее время тату стало способом самовыражения, а не принадлежности к какой-то группе. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое.
Также при открытии необходимо определить основных конкурентов в вашем городе. Изучить их цены и услуги. Постарайтесь определить их основные преимущества. Это позволит вашему клубу подобрать лучших формат и выделить себя перед клиентами.
При открытии салона также желательно уже иметь первоначальную базу потенциальных клиентов. Это поможет быстрее распространить новость об открытии салона и получить первую прибыль.
Для успешного старта бизнеса рекламную кампанию желательно разработать еще до открытия. Для разработки можно привлекать фрилансеров и рекламные агентства. Основным источником привлечения клиентов является онлайн каналы. К ним относятся:
- Странички в социальных сетях
Какой персонал нужно нанимать
Количество персонала зависит от количества услуг, которые вы планируете предоставлять и размера салона. Основной персонал, который будет у вас работать – тату-мастера. Из дополнительного персонала стоит взять администратора, который будет заниматься клиентами и вести записи и если есть такая возможность, то врача. Это здорово может выручить в непредвиденных ситуациях. Бухгалтерские услуги и уборку помещения можно передать на аутсорс. Это значительно сэкономит бюджет.
Если студия оборудует одно рабочее место, возможно привлечь на работу 2 тату мастера работающих в различных техниках.
Дальнейшее развитие дополнительных услуг потребует нанять:
- мастера пирсинга;
- мастера татуажа;
- администратора — 35 000-55 000 руб.;
- специалиста по продвижению — 35 000 руб.;
- сотрудника чистоты — 20 000 руб.;
- бухгалтера для ведения отчетности -25 000 руб.
Сколько можно заработать
Сколько стоит тату мастер скажет при очном посещении студии. На стоимость влияет размер, сложность тату, количество используемых цветов, детализация, время работы. А также состояние кожи, место нанесения, использование обезболивающих средств.
- контурная мини тату стоит 3 000 руб. — 4 000 руб.; Работы, которые выполняются за раз, рассчитываются по фиксированной стоимости;
- на крупные работы, требующие несколько сеансов, предусмотрена почасовая оплата. Стоимость часа тату мастера 4 000 руб. — 6 000 руб.
Не каждый начинающий предприниматель имеет средства для покупки коммерческой недвижимости. Поэтому на помощь приходит аренда. Ее стоимость зависит от многих факторов: площадь помещения, территориальное расположение, район. Владелец салона должен учитывать, что наиболее дорогая аренда будет в центральных районах города, а также в зоне элитных жилых комплексов. Если в студии будут работать профессиональные мастера с наработанной клиентской базой, то нет необходимости арендовать недвижимость в центре. К проверенным мастерам клиенты приедут в любую точку города.
При ограниченном бюджете предприниматель может временно снять кабинет в уже существующем салоне красоты или фитнес-центре. Если же необходимо арендовать самостоятельное помещение, стоит учесть следующие нюансы:
- к недвижимости нужно подвести коммуникации;
- внутри помещения должны быть соблюдены требования, касающиеся вентиляции, освещения;
- если место арендуется в жилом доме, то у нее должен быть отдельный вход;
- для каждого сотрудника выделяется не менее 12 кв. м. площади для осуществления своей деятельности;
- обязательное наличие в салоне отдельной комнаты для хранения материалов и профессионального инвентаря;
- стоит учитывать, что в арендованном помещении следует предусмотреть туалет, небольшую гардеробную, зал для ожидания.
Помещение, арендованное для создания тату-студии, должно иметь площадь не менее 25 кв. м. Лучше всего ориентироваться на коммерческую недвижимость, которая ранее использовалась под массажные и стоматологические кабинеты. В ней все условия будут максимально приближены к тем, которые выставляет СЭС и коммунальные службы.
Если арендованная площадь оказалось не в самом лучшем состоянии, потребуется сделать ремонт. Не стоит сильно вкладываться в чужое помещение. Достаточно сделать грамотную перепланировку и оригинальное оформление студии.
Поначалу для продвижения салона потребуется значительные вложения в раскрутку. Как правило, начинают с изготовления вывески и визиток.
Уличная реклама в этом бизнесе не принесет желаемого результата. Татуировку не наносят, увидев яркий красочный щит. Потребуется много времени, чтобы клиент решился на тату.
Важно создать сайт, где будет предоставлена полные сведения о салоне, указаны цены, выставлены работы мастеров, комментарии клиентов и время проведения акций. Туда нужно постоянно выкладывать фото и видео новых работ.
Для тату салонов хорошо работает реклама в соцсетях, но для этого потребуется показать медицинскую лицензию. Доступ к рекламной деятельности при отсутствии лицензии будет закрыт.
СоветНе стоит игнорировать фестивали и выставки, предназначенные для поклонников татуировок.
Если ты активно ведешь свои соцсети, которые приносят тебе стабильный поток клиентов, это превосходно. Но для тату-салона этого не достаточно. Как минимум, нужно иметь свой сайт. Без него в современном мире делать бизнес просто не солидно. Хорошо, если помимо галереи работ, адреса и телефона, на сайте будет возможность узнать больше о мастерах и их опыте, а также возможность записаться на онлайн консультацию.
Сайт отлично работает в связке с соцсетями. Постоянно обновляемый интересный и уникальный контент поможет тебе набрать подписчиков, сформировать у них доверие и уже после этого конвертировать их в клиентов.
Сколько понадобится денег на маркетинг?
Сайт обойдется тебе от 50 тысяч рублей и выше. Да, можно сделать и за 5 тысяч и вообще бесплатно, но вряд ли он будет стильным, красивым и удобным для клиента. Большая вероятность, что ты с ним намучаешься. Татуировка – это искусство, а искусство не приемлет халтуры. Кроме того, нельзя экономить на том, что помогает создавать о твоем бизнесе первое впечатление. Поэтому все, что касается твоей презентации и рекламы – делай хорошо сразу. Клиенты это оценят.
Что касается ведения соцсетей. Если ты начинаешь свой бизнес, вряд ли у тебя будет время этим заниматься. Недостаточно просто закидывать раз в день фото одной из своих работ в Инстаграм. Лучше нанять SMM специалиста, который сделает все под ключ. Отберет фото, оформит их в одном стиле, напишет контент-план на месяц, наймет копирайтера, займется продвижением и будет активно общаться с аудиторией. Нижняя планка для подобного помощника – 40 тысяч рублей. Все что дешевле, скорее всего, будет неэффективно.
Тебе также будет нужен хороший маркетолог. Лучше всего, многофункциональный специалист, который знает как умножать в несколько раз деньги, потраченные на рекламу. Идеально, если при этом тебе не приходится вникать, что такое директ маркетинг, таргетинговая реклама, SEO-оптимизация, лиды и прочее. Все что тебе нужно знать, что на каждую потраченную тысячу рублей ты получаешь минимум две, а лучше пять-десять. Такой специалист – редкая находка. Ты можешь нанять его за 50 тысяч рублей и расти вместе с ним, либо увеличить ценник вдвое и наслаждаться быстрыми результатами.
К сожалению, в российском законодательстве нет отдельного кода для тату-салона. Поэтому вам нужно будет зарегистрироваться в налоговой как индивидуальному предпринимателю. Затем нужно будет получить разрешение на процедурный кабинет. К счастью, медицинское образование для этого не нужно, хотя оно не помешает. Рекомендуем вам записаться на курсы медсестры — они идут всего пару месяцев. Также можно сразу же пройти обучение на тату-мастера, если вы хотите заниматься нанесением рисунков самостоятельно или полностью разбираться в процессе. Средняя стоимость данного курса около 30 тысяч рублей.