Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем танцевальная школа откроет свои двери, нужно понять, для какой цели она создается. Студии хореографии не приносят больших доходов. При этом требую максимум времени. Поэтому таким делом может заниматься только заинтересованный человек.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Привлечение клиентов в танцевальную студию
Бизнес-план студии танцев выполнен. Осталось найти первых клиентов. Самым простым способом будет заявить о себе — разместить вывеску недалеко от школы. По возможности можно арендовать городские баннеры под свои рекламные плакаты.
Считается, что раздача листовок теряет эффективность. Это не так, всё зависит от места распространения. Если ваша студия рассчитана на детский танцевальный коллектив, то не стоит размещать флаеры в институтах и на общественном рынке. Большая проходимость не обещает получить целевых клиентов.
Договоритесь со школами. Раздайте листовки классным руководителям. Расскажите об обучении в танцевальном коллективе. Помните, что талантливые ребята в классе — спасение для учителя на школьных мероприятиях. Родителям детей будет проще принять информацию от своего преподавателя, чем от проходящего мимо промоутера.
Для привлечения как можно большего числа клиентов необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты:
- Яркую вывеску и наружную рекламу: баннеры, штендеры, билборды
- Собственный сайт, социальные сети, инстаграмм и другие интернет ресурсы
- Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей, торговых и развлекательных центрах
- Рекламу в СМИ
- Объявления на транспорте, подъездах домов, лифтах, досках объявлений
- Сарафанное радио
- Программу лояльности клиентов: скидки на покупку абонемента, бесплатное посещение первого занятия и прочие акции
Преимущества и недостатки открытия школы танцев с нуля
Начнем с основных преимуществ и недостатков в организации школы танцев. В таблице ниже рассмотрены плюсы и минусы.
| Преимущества | Недостатки |
| Небольшие затраты на организацию бизнеса (кроме помещения) | Выбор места в танцевальном бизнесе многое решает. Большие затраты на помещение в центре города |
| Бизнес может существовать круглый год (летом возможен спад) | Высокая конкуренция среди школ танцев в крупных городах |
| Летом можно проводить занятия на улице, сэкономив на помещении | Низкий спрос на танцы в небольших городах России |
| Высокая текучесть клиентов. Клиент уходит в среднем через 2 месяца. |
Сотрудники танцевального клуба
“Кадры решают все” – нет смысла спорить с Иосифом Виссарионовичем, потому что это истина. Вопрос: где взять специалистов? Первое что приходит в голову – это сайты подбора репетиторов. В анкетах преподавателей указаны их спортивно-танцевальные успехи, образование, опыт работы, стоимость и условия выезда к ученикам. На сайте работает система администрирования, которая довольно-таки дружелюбно поможет подобрать педагога под определенные требования. Кстати, о требованиях:
- личностные качества (контактность, ответственность и стрессоустойчивость);
- профессиональные качества
- харизматичность
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, необходимо проанализировать ожидаемый рынок деятельности и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг в последние годы активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования самых разных западных стилей и направлений. В конкуренции школ на рынке появляются разные танцевальные направления, это позволяет привлекать новых клиентов.
За последнее десятилетие наблюдались такие тенденции, как:
- хип-хоп;
- блокировка;
- расставаться;
- c-прогулка;
- электронный танец;
- тектонист;
- техно;
- дубляж;
- попой танец.
Рынок постоянно движется, вместо вчерашних модных танцев прибывают новые. Это стимулирует появление новых школ, что ведет к расширению рынка танцевальных услуг.
Наибольшее количество танцевальных школ сосредоточено в центральном регионе России. Именно школы центрального региона задают генеральную линию развития этой отрасли в других регионах.
Анализ перечня услуг, предоставляемых школами, показал, что наибольшей популярностью сегодня пользуются следующие направления:
- дом;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
В видео представлен готовый пример того, как быстро набирать учеников в танцевальную школу. Снято DragonsDanceStudio.
Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Тренировки могут быть как разноплановыми, так и придерживаться танцевального направления. В последнем случае ставка делается на самые популярные движения в данный момент времени. Поэтому перед открытием собственной танцевальной студии следует провести серьезный мониторинг приложения.
Если вы выберете курс, например, бальные танцы, у вас есть шанс найти постоянных клиентов, которые предпочитают именно этот формат. Эти люди обычно всегда занимаются любимым делом и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит обдумать этот момент и внимательно к нему подготовиться. Это означает:
- Найдите лучший тренажерный зал для тренировок.
- Обеспечить удобную парковку возле школы.
- Сделал капитальный ремонт.
- Улучшите дизайн интерьера.
- Включите в услугу дополнительные услуги.
- Обеспечение работы мастерами высшей категории.
Изучение рынка в бизнес-плане танцевальной школы
При анализе рыка важно не только определить свою целевую аудиторию, но и выявить ее предпочтения. Сделать это можно путем проведения опроса среди представителей и определения:
- Наиболее популярных танцевальных направлений;
- Факторов, оказывающих влияние на удовлетворенность потребителей;
- Критических моментов, имеющие решающее значение при выборе той или иной студии;
- Оптимального время занятия;
- Требований к персоналу и др.
На основе этого в рамках бизнес-плана формируется конкурентное преимущество будущей школы танцев, которым может быть:
- Ценовая политика, наличие скидок и бонусов;
- Квалифицированный преподавательский состав;
- Удобное месторасположение;
- Приятный интерьер, просторное помещение;
- Проведение мастер-классов и соревнований;
- Организация для воспитанников выступлений;
- Выдача сертификата об окончании;
- Удобное время занятий и т.д.
Тщательно подойдите к подбору места расположения будущей школы танцев. Если арендовать зал в фитнес-центре, спортивном комплексе или доме культуры, тогда большая часть перипетий с контролирующими инстанциями отпадет сама собой. В данных заведениях уже все обустроено согласно основным требованиям СанПиН и пожарной безопасности. В другом случае придется самостоятельно проследить за каждой деталью.
Важно и удобство размещения студии относительно целевой аудитории. Так, при ориентации на семейные пары, детей и женщин-домохозяек удачным является выбор места где-либо в спальном районе. Но если ваши клиенты – студенты, занятые бизнес-леди и предприниматели, офисные работники, тогда лучше всего арендовать помещение где-либо в центральной части города.
Реклама танцевальной школы
За несколько дней до открытия школы танцев необходимо попытаться поставить в известность как можно большее количество людей. Если основной упор делается на молодежь, тогда в ход идут социальные группы – бесплатно и эффективно.
Нелишним будет создание сайта, где люди смогут почерпнуть всю интересующую информацию и даже записаться на занятия.
Не стоит забывать о всевозможных баннерах, флаерах, листовках, последние можно раздавать самостоятельно, вступая в беседу с прохожими, ведь никто лучше вас не сможет заинтересовать потенциальных клиентов, обозначив им все преимущества вашей школы.
Скидки при покупке годичного абонемента, за приглашение друзей и прочие акции будут интересны всем.
Привлечение клиентов и продвижение
Эффективное привлечение клиентов и продвижение вашей школы танцев будут играть ключевую роль в успехе вашего бизнеса. Вот несколько стратегий, которые помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить узнаваемость вашей школы:
1. Создайте привлекательный вебсайт: Разработайте информативный и функциональный вебсайт, который будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Уделите особое внимание дизайну, удобной навигации и продуманному контенту. Разместите на сайте подробную информацию о видах танцев, которые вы предлагаете, расписании занятий, ценах и контактных данных.
2. Организуйте рекламу: Используйте различные каналы рекламы, чтобы достичь вашей целевой аудитории. Размещайте объявления в местных газетах и журналах, раздавайте листовки и визитки в местах с большим скоплением потенциальных клиентов, размещайте рекламные баннеры и объявления в онлайн-ресурсах и социальных сетях.
3. Организуйте бесплатные мастер-классы: Предложите бесплатные мастер-классы для школьников, студентов или других групп целевой аудитории. Это поможет вам показать уровень ваших тренеров и подкупить потенциальных клиентов своим качеством обучения. По завершении мастер-класса предложите им подписаться на регулярные занятия в вашей школе.
4. Сотрудничайте с партнерами: Установите контакты с местными спортивными и культурными организациями, чтобы составить с ними взаимовыгодные партнерские отношения. Предложите им организацию танцевальных выступлений или участие в их мероприятиях. Взамен попросите их рекомендовать вашу школу своим посетителям и участникам.
5. Используйте социальные сети: Размещайте регулярные публикации о вашей школе танцев в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и YouTube. Предлагайте уникальный контент, такой как видеоуроки или ролики с выступлениями ваших учеников. Взаимодействуйте с подписчиками, отвечая на их комментарии и сообщения.
Сочетание этих стратегий поможет вам привлечь новых клиентов и увеличить популярность вашей школы танцев. Постоянное развитие и работа над улучшением качества обучения также будут способствовать привлечению и удержанию клиентов.
Об открытии своей студии
Когда ребёнку исполнилось 2 года, я всё же решилась открыть свою студию фитнеса и хореографии. Жить на зарплату мужа-таксиста оказалось непросто.
Я подыскала зал на 76 кв. м и 46 из них отвела на танцевальную площадь. Остальное – холл и раздевалки. Ремонт делать не пришлось. Мы с мужем покрасили стены, пол, закупили зеркала, скамейки и шкафчики.
Неожиданно выяснилось, что помимо арендной платы необходимо уплачивать сумму за эксплуатацию помещения. Она была в два раза выше сравнительно невысокой аренды. Кроме того, арендодатель потребовал застраховать помещение. Мы поругались с ним, но в итоге приняли новые условия. Переезжать, обустроив всё не хотелось, а расположение казалось нам выгодным.
Так как я хотела совместить танцевальную студию и фитнес, мне пришлось докупить бодибары, фитболы и утяжелители. Я получила санитарное заключение по помещению от Центра гигиены и эпидемиологии и запустила проект. На всю подготовку ушло примерно 1500 $.
Как создать танцевальную группу или уроки танцев для детей
Вы можете создать танцевальную группу или провести уроки танцев для маленьких детей в возрасте от 2 до 7 лет, используя танцы Пирата Сессы — и вам не нужно быть профессиональным танцором для этого. Если вы изначально правильно устанавливаете ожидания — все дело в простых танцевальных движениях для детей и совместном веселье, а также в том, что вы лидер.
Вы родитель, который хочет создать танцевальную группу для развлечения, или человек, работающий в школе, в окружении детей, которые любят танцы и движение под музыку?
Тогда вы попали в нужное место! Танцевальные мероприятия для детей — это увлекательное занятие и отличное упражнение.
Используя свою силу воли и настроив позитивный настрой, вы сможете выучить танцы и узнать, как вы можете вдохновлять маленьких детей танцевать вместе с вами (и с пиратской Сессой).
Вам нужно одно из приложений «Дети танцуют с пиратом Сессой в замке» или «Дети танцуют с пиратом Сессой в подземелье», чтобы получить доступ к танцевальным видео и музыке. Затем вы можете использовать как хореографию, так и музыку в своих танцевальных классах.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп;
- локкинг;
- брейкинг;
- c-walk;
- электро дэнс;
- тектоник;
- техно;
- dubstep;
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
Финансовый план: начальные и регулярные вложения
Начальные вложения в бизнес будут составлять около 700 тысяч рублей, в том числе (ориентировочные затраты).
| Статья расходов | Стоимость, рубли |
| Регистрация танцевального учебного заведения: | 10 000 |
| Маркетинговые затраты: | 50 000 |
| Создание сайта, страниц в соцсетях и канала на YouTube: | 40 000 |
| Ремонт и оформление помещения: | 100 000 |
| Закупка оснащения: | 375 000 |
| Арендная плата (за два месяца): | 100 000 |
| Прочие затраты: | 25 000 |
Регулярные вложения в бизнес составят около 230 тысяч рублей в месяц, в том числе (ориентировочные затраты).
Чаще всего вопрос, как открыть танцевальную студию, упирается в поиск подходящего помещения. Для помещения под подобную деятельность выдвигается масса требований. Основные среди них такие:
- залы должны быть оснащены зеркалами на всю стену и станками для занятий;
- залы должны быть оборудованы хорошей системой кондиционирования и вентиляции;
- размер помещения должен быть не менее 80 кв. м;
- кроме зала для занятий необходимо оборудовать фойе, где должен работать администратор;
- надо выделить около 20 кв. м. для комнаты отдыха;
- должны быть оборудованы женская и мужские раздевалки площадью 15 кв. м;
- раздевалки надо оборудовать душем.